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合作笔记 · 阅读约 4 分钟

# 第一次谈合作，把这四件事说清楚。

不必等一份完整的采购方案准备好，才开始联系叮珀。一个明确的销售场景、几款感兴趣的产品，就可以成为第一次沟通的起点。下面四件事，能帮助双方更快聊到具体的产品。

叮珀公司提供的图片

## 先说准备卖给谁、在哪里卖

宠物门店、电商店铺和区域经销商，可能需要不同的产品组合。介绍您所在的国家或地区、销售渠道，以及希望服务的顾客。是补充现有货架，还是筹备一个新品牌？这些背景，比只问一款产品的价格更有助于展开合作讨论。

## 选好产品形态，再聊配方方向

先明确想找的是主食罐、金枪鱼零食罐、吸嘴餐包、猫条还是干粮，再补充偏好的肉源、质地和单件规格。例如“80 克鸡肉主食罐”和“15 克鸡胸肉猫条”，即使肉源相同，也属于不同的产品需求。如果暂时没有确定配方，可以先列出最感兴趣的两个系列。

## 把三层包装分开写

单罐或单袋的净含量、消费者购买的零售组合、运输时使用的外箱，是不同的信息。将它们分开描述，后续核对会更清楚。涉及自有品牌时，再补充 Logo、包装语言、设计稿和销售地区的标签要求。

## 给出数量和时间的大致范围

可以先提供预计采购数量、计划上架时间，以及是否需要样品或产品资料。团队会据此沟通适用的产品、包装和交付条件。起订量、样品安排与交期需结合具体项目确定；初期估算也有价值，不必为了填写需求而给出不确定的精确数字。

## 可复制的首次咨询模板

我们计划在【国家或地区】通过【销售渠道】销售猫食品，对【系列或产品名称】感兴趣。预计首批采购【数量或范围】，计划于【时间】上架。目前希望先了解【样品／报价／规格／自有品牌包装】。联系人：【姓名】，邮箱：【邮箱】。

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## 接着读一篇

[主食还是加餐？先看它在碗里的角色。](https://dingpaws.com/blog/meet-the-cat-food-formats?lang=zh) [看配方，也看数字背后的口径。](https://dingpaws.com/blog/the-documents-behind-the-product?lang=zh)

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Source: https://dingpaws.com/blog/a-clearer-product-brief?lang=zh